Pré-Venda SDR / BDR

A Skeps é uma empresa altamente especializada na criação de aplicações e soluções de mensageria. Acreditamos fortemente que uma mensagem pode mudar o mundo e estamos contratando um(a) SDR / BDR que será responsável por entrar em contato com leads inbound e outbound qualificados, entender suas necessidades iniciais, fazer a triagem (qualificação) e agendar reuniões para os consultores de vendas (closers). Atuará de forma interna, com forte uso de ferramentas como WhatsApp, e-mail, CRM e automações. Na Skeps esse profissional deve estar preparado para participar da prospecão ativa também, criando listar e qualificando as oportunidades de outbound. 

 

 

• Realizar o primeiro contato com leads gerados por campanhas de marketing (inbound);
• Criar listas e segmentações para prospecção outbound junto ao time de marketing e BDR (quando houver);
• Qualificar leads com base em critérios como perfil da empresa, dor, urgência, autoridade e fit com as soluções da Skeps;
• Agendar reuniões para o time de vendas consultivas (closers);
• Garantir uma transição eficiente e com contexto para os closers;
• Atualizar e manter dados dos leads no CRM;
• Realizar follow-ups rápidos e consistentes;
• Coletar feedbacks dos leads para melhorias na abordagem e nas campanhas.
• Manter cadência de contatos mesmo com leads frios;
• Equilibrar volume e qualidade na qualificação;
• Superar objeções iniciais e falta de resposta;
• Criar listas outbound relevantes com autonomia;
• Acompanhar os leads ao longo do processo até o agendamento da reunião;
• Operar com múltiplos canais (WhatsApp, e-mail, telefone, LinkedI

Competências Técnicas

• Familiaridade com CRMs (ex: Hubspot, Salesforce);
• Experiência com canais de mensageria (WhatsApp, Blip, e-mail, etc.);
• Técnicas de qualificação de leads (ex: BANT, GPCT, CHAMP);
• Capacidade de criar e gerir listas de prospecção outbound;
• Boa comunicação escrita e uso de ferramentas de automação.

Competências Comportamentais

• Proatividade e iniciativa para gerar suas próprias oportunidades;
• Habilidade de escuta ativa e empatia;
• Organização e atenção aos detalhes;
• Capacidade de se comunicar com clareza e objetividade;
• Resiliência diante de rejeições e metas desafiadoras.

Formação

• Ensino Médio Completo

Diferenciais

• Experiência prévia com prospecção outbound (SDR/BDR);
• Conhecimento em estratégias conversacionais e vendas via WhatsApp;
• Vivência em startups ou agências digitais;
• Cursos de formação em pré-vendas ou vendas (ex: Outbound Marketing, Reev Academy).